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        逆风飞扬的猫有36条命

        2019年04月15日09:51  来源科技日报
         

        云南肆只猫咖啡有限公司董事长陈莎右二在调研咖啡生产线运行和质量控制情况受访者供图

        创业故事

        由于积累?#21496;?#39564;脑中装满电商企业成功与失败的案例陈莎牢牢揪住了品质与成本控制两个关键企业很快开始实现盈利近3年来企业建立了包括零库存在内的一整套电商平台运营和降成本的管理体系

        一季度的情况看肆只猫生产销售盈利数据都良好一切在掌控之中今年我不求量的增长但求质的提升在昆明经开区一个电?#30001;?#21153;园区肆只猫咖啡有限公司董事长陈莎稳坐在宽大的办公室茶台前边泡茶边跟记者聊着短发的她显出有几分果敢几分帅气

        这样的聊天已是第二次为了探访这个85后女孩缘何在短短几年内就创出一个咖啡大牌?#20445;?#35760;者第二次来到这家企业

        商界小花初识市场规律?#26053;?/strong>

        蓝与黄为主基调浓重的色彩卡通形象绿植一切透着年轻与朝气陈莎的产业囊括了咖啡?#30001;?#35745;生产到销售的整个链条5000平方米的作业区紧凑而忙碌

        陈莎说挫折和困难给了我磨砺也给了我?#28216;?#26377;过的自信当年高考完她没有闲下来而是去帮一位阿姨推销洗涤用品?#26377;?#29233;?#32842;?#20107;情的她在爬楼挨家挨户磨嘴皮推销与奔波去郊县参加推广活动的过程中似乎懵懂地摸到了人与市场规律之间的一些?#26053;?/p>

        来到昆明西南林业大学上学后陈莎很快成了班长和拥有500名会员的校魔术协会主席课余带着会员参加各式推广活动走秀摆摊销售学生和城郊群众喜爱的商品

        但让她对创业有真正的认识?#25925;?#21516;一年参加省级职业生涯规划大赛当时我一个19岁的小姑娘根本都不知道什么叫做职业生涯规划陈莎说可能是命运的安排吧她花?#32902;?#20010;月时间做出规划文案给学校拿了一个大奖

        在那次大赛中陈莎给自己定下的目标是到大四拥有自己的公司不?#31995;?#24180;6月份拿了奖她4个月后就创办了自己的第一家公司做人力资源服务就在参加走秀代办信用卡搞各种推销活动中陈莎接触到了大量的人

        瞄准咖啡创业面临困难重重

        接触面宽了你的思维方式就会发生改变短短一年的时间里陈莎对贸易产生了浓厚的兴趣成立了第二家公司

        由于自己也是学生非常清楚学生的需求和爱好她开始卖巧?#32902;?#23567;饼干咖啡T恤面膜在这个过程中赚了钱也亏了钱亏钱赚钱都要算账陈莎发现所有买卖中有一类商品赚钱虽然不是最多的但从不亏盈利很稳定那就是咖啡而云南是咖啡大省全国99%的咖啡产自这里整合各?#36136;?#25454;她发现年轻人对咖啡的需求正成稳定上升趋势

        2012年陈莎把资本和精力投向了咖啡她和3名合伙人共同出资成立了公司搭上?#21592;?#22825;猫的最后一班顺风车?#20445;?#23558;企业定位为线上企业4名合作人中有人从事生产有人负责电商有人做平台服务按特长陈莎负责线下销售我?#21069;?#20844;司和商标取名为肆只猫一是寓意我们4个人二是寓意经得住摔打耐得住折腾陈莎笑称俗话说猫有九条命四只猫不是三十六条命吗

        然而这个完美的架构和充满激情的创业梦并不完美公司?#21491;?#25104;立起就亏损一亏就是3年陈莎说现在想起来是成本控制特别差你想想我们在昆明把所有的原材料发到保山潞江坝生产再发回昆明成本高不高在远离保山市的乡村里物流发货特别慢而且生产能力也有问题根?#25578;?#29983;产不出来

        货物跟不上而电商平台要求必须72小时发货不发就得赔偿4个人商议只有把工厂从保山搬到昆明但由于连续亏损意见?#21046;?#36127;责生产的股东又遇到?#24335;?#19978;的问题就把自己的股份按实际出?#24335;?倍的价格卖掉了

        想到自己看好的品牌就这样凋亡陈莎不?#24066;模?#19968;狠心腾出所有?#24335;w?#24038;借右贷把3名股东的股份全部高价买了过来人家都说我傻怎么这种情况下还要接盘一个亏损的企业但这里有我创业的印记我也想明白了怎么去救活它她说

        抓住要害短短几年扭亏为盈

        2016年陈莎开始在昆明经开区建新厂通过观摩学习她已搞清了怎样建一条咖啡生产线新厂图纸?#38469;?#25105;自己画的?#30001;?#22791;?#23395;?#21040;细节功能?#33041;e?#20174;包装设?#39057;?#29289;流平台维护无一不?#29730;?#20146;为

        陈莎给记者讲了一个小故事在新厂产?#39134;?#32447;销售后有顾客?#20174;陈?#31636;纸包装条撕口不好撕还有顾客?#20174;?#21253;装口密封不严经过仔细调研问题的确存在陈莎说设备?#38469;?#22269;际国内大厂的产品使用也正常但就是有缺陷怎么办改这个女汉子俯?#24459;?#23376;反复?#32842;?#26597;图纸跑市场通过改动包装切口位置在封口上方加装乳胶夹杆两招就解决了顾客在平台上小有埋怨的问题就凭这个?#19968;?#33719;得?#32902;?#39033;实用新型专利厂家加装了我的设计?#30475;?#32473;公司供新机时都要减免几十万元陈莎不无得意地说

        由于积累了几年经验脑中装满电商企业成功与失败的案例陈莎牢牢揪住了品质与成本控制两个要害企业从2017年开始实现盈利近三年来企业建立了包括零库存在内的一整套电商平台运营和降成本的管理体系通过成本降低我们才可以积累越来越多的线上顾客同时也才有能力去更好地做设计研发进一?#25945;?#21319;品质陈莎说

        形象升级塑造有灵魂的品牌

        陈莎承认与早年电商?#25307;似?#26102;只管引流变现不同如今品牌的运维需要动用十八般武艺?#20445;?#38500;了平台在逆流中继续引流还要通过抖音快手微信微博以及自?#25945;?#21508;个端口?#20013;?#21457;力稍微有一天不努力就可能被消费者抛到脑后

        然而比线上运营还要重要的是陈莎最近在做的另一件事全面提升品牌形象做一个有灵魂的品牌陈莎坦言前几年让企业活下去是首要的目标活不下去什么?#38469;?#31354;谈而现在活下去又面临新的挑?#20581;?/p>

        以前我不知道肆只猫理念是什么我做不出来像别人一样有灵魂的品牌所谓有灵魂的品牌也是企业负责人赋予品牌的生命力陈莎说品牌的灵魂也是记忆点人们吃面包火锅饼干巧?#32902;?#25110;者任何一样产品都会有记忆点这就是它的风味

        同时将所有产品进行IP形象升级使用目前市面上最先进的包装形态别人抄袭不了的就是自己内在核心的东西陈莎边说边给记者?#25925;?#20102;产品的包装设计稿看起来无论是色调字体?#25925;?#21345;通图像宣传语都与咖啡产品更搭也更有识别度4月15日我就可以给你看产品了陈莎自信地说

        陈莎还打算在今年推出咖啡时光的概念同时分步骤向市场推出液态咖啡以?#26696;?#21697;种咖啡系?#26657;?#37027;时咖啡时光自由自在的理念也将深入人心赵汉斌

        (责编?#20309;?#26790;萱(实习生)熊旭)

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